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科通芯城传统企业勿陷入双11迷局

发布时间:2020-02-11 07:25:29 阅读: 来源:电热圈厂家

速途网讯 “小光棍节”已经过了,“大光棍节”还会远吗?即将到来的“双11”因为众多电商促销而被消费者视为饕餮盛宴,受到广泛关注。“双11”促销最早由淘宝在2009年11月11日发起,随着每年火爆程度的飙升,参与的电商范围也越来越广。

据悉,今年除了京东、1号店等48家著名新生代B2C表示加入外,苏宁易购、国美网商两大传统平台,宝岛眼镜、探路者、海鸥表等等众多传统实业电商也高调宣布已在为“双11”备战。据天猫透露,此次参与天猫“双11”大促的商家中,传统企业就有上千家,比前两年大幅度提升。这意味着今年“双11”促销将会出现大量传统企业身影,而且按目前形势看来,传统企业大有担纲“双11”主角之势。

为什么越来越多曾经保守的传统企业青睐起“双11”来,甚至不惜血本加入战团呢,传统企业又能否借电商促销夺回领地,绝地雄起?

传统企业的“双11”思维痛并快乐着

自从经济大环境呈下滑态势以来,传统企业的日子本就日渐艰难,门店大量萎缩,加上电商对零售市场份额的侵占,一些传统企业开始尝试开拓线上渠道。遗憾的是,因为缺乏互联网触觉,多数传统企业并没有从电商平台上获得多少翻身的资本,而一年一度的消费者狂欢节“双11”就成为了他们的救命稻草。

据资深电商人士爆料,传统企业年营收的三分之一,甚至有的年营收一半以上,要靠“双11”来冲,“双11”俨然成了传统企业提升销量,降低库存的主要途径。传统企业对“双11”等电商促销形式从旁观到热衷到依赖,其实是由以下几个方面决定的。

1)认知不到位,害怕冲突:大多数传统企业把电商放在了一个试水的层面,并未真正重视,害怕冲击线下,很多企业平时并没有维护电商平台和灵活利用互联网手段,而是采取了产品区隔的政策,线上线下卖不一样的产品,甚至很多在线上销售的都是过季产品,只能在“双11”借势去冲;

2)大多数传统企业把电商看作销售尾货的渠道:有传统企业直言,他们就是利用电商平台来销售尾货,电商对他们来说只是降低库存的一种形式,并不以盈利为目的,因此,他们大可以借“双11”亏本甩卖,卖多少钱无所谓;

3)受京东等电商发展模式思想的影响,要规模,不要利润:一些传统企业并没有扎实的商业根基和成型的商业模式,进入电商只为弥补线下经营不善,结果受到互联网思想影响后,就盲目地随大流,只注重销售额,对库存、毛利率等视而不见,宁愿亏损也要上规模。

“双11”救不了传统企业商业模式是关键

传统企业转型电商,很多持着“早做有肉吃不做被逼死”的思想,做电商对他们来说只是一种消极应对,无论在互联网玩法还是电商平台运营上,都不够重视,力有不逮,因此才有那么多传统企业把声势浩大的“双11”当成自己可以滥竽充数的救命稻草。

其实,在尾货、假降价充斥,服务不好等等斑斑劣迹前,“双11”早已遭受很多消费者质疑。传统企业要雄起,只靠“双11”显然不是长久之计。与其被革命,倒不如自己创新,传统企业要自救,最关键的还是要有好的商业模式,能持续盈利的模式。

作为一家耕耘IC元器件分销领域20年的企业,科通集团早已成为了中国最大的IC元器件分销商,并于纳斯达克上市,然而并不满足于眼前成功的科通集团,一直在积极寻求“革自己的命”的突破之道,因此才有了科通芯城的上线。

和一些传统企业线下粗暴生长、商业模式还没确定就做电商不同,科通芯城坚持稳步发展的同时锐意革新,不但创立了独一无二的电商模式,同时把确立好商业模式作为成功的关键。商业模式的成功在科通芯城看来主要表现在能否持续盈利上。

科通芯城之所以能够持续盈利是由广阔的市场蓝海、高重复购买率和高毛利率决定的。

每年有2万亿IC元器件交易额在中国产生,而中小型制造企业的采购需求占到了其中一半。过去,像科通集团这样的大型分销企业只服务于大型企业,而数量超过500万的中小企业只能通过华强北等零散门店进行采购,不但与品牌厂家的IC元器件无缘,而且采购效率也非常低下。科通芯城发现并着力拓展这个巨大的市场蓝海,以电商模式把集团积累多年的渠道资源提供给500万中小企业,挖掘前景可谓非常广阔。

IC元器件产业重质量,不重价格,因为IC元器件的每单采购量巨大,而一种IC元器件的供应缺位就会导致制造厂家整条生产线的停滞,损失上千万,所以只要合作过没有出现问题,企业一般很少会换供应商。中小企业利用科通芯城进行采购管理则可以得到质量和供货服务上的集团保证,这是过去在零散门店采购的他们所不敢奢望的。因此科通芯城利用IC元器件产业的天然属性和电商服务灵活、效率高的特点就能基本保证客户的忠诚度和客单价,无需参与“双11”这样的电商促销战。这也是科通芯城保证自己能盈利,并且能持续盈利的底气所在。

作为中国首家IC元器件自营电商,科通芯城用独创的、锐意革新的电商模式给众多传统企业如何做电商树立了标杆。

无论是 “双11”还是其他电商促销,其本质都是背离商业本质的,传统企业单单靠参与“双11”冲销售额,无论多热闹注定是昙花一现,只有稳定和持续盈利的商业模式才是传统企业雄起的唯一救星。

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