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中国女裤之风起云涌谁能引领天下-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:35:22 阅读: 来源:电热圈厂家

» 服装资讯 » 服装单品 » 女装秀场 » 中国女裤之风起云涌 谁能引领天下?中国女裤之风起云涌 谁能引领天下? 日期:2009-07-07 潮流指数:1650 编辑:品牌服饰 2000年以前,对于品类繁多、项目复杂的服饰行业来说,女裤只是处于边缘的一个细小科目。十年磨一剑,发展至今,层出不穷的女裤品牌已经成为服饰业中一门新兴产业,以其运作门槛低、产品稳定性好及可持续性强等特点,成为服装业里一道独特的风景线。 由于女性群体的体形和消费区域之间存在差异,女裤产业前期也成为区域性产业。根据区域的客观环境及经济发展情况,风格有所差异。目前国内已经形成并且有待进一步规范及发展的女裤群体有“广派女裤”、“豫派女裤”、“株洲女裤”、“郑州女裤”……这些区域女裤层出不穷,也逐渐都有做大做强之势,从而导致中国女裤市场“风起云涌”,只是,在这背后,谁又能引领“天下”? 中国女裤产业格局 广派女裤,风格为“Jeans”,堪称国内女裤单品产业的“鼻祖”,从上世纪80年代末开始,“广州制造”一直意味着时尚、品质的保证,批发与代理相结合的方法是普遍的经营方式,尤以批发为主。一些品牌如“百斯顿”、“米克伦”等也市场反应不错。广州的海丰抢占市场先机,打造了中国第一个女裤生产基地,鼎盛时有几千家生产厂家入驻,还不包括未注册的私人作坊,在女裤行业独领风骚二十余年。 03年过后,“豫派女裤”开始崭露头角,梦舒雅、娅丽达、逸阳等先后叫响全国。以“Classic”的稳重成熟风格,风靡东北华北及西北等地。到05年,据不完全统计,大小规模的生产厂家已经有500家之多。随着制造工艺的不断改进及多种元素的整合,加上规范化的品牌运作和全国连锁的通路模式,“豫派女裤”基本可与“广派”抗衡。 “豫派女裤”的兴起打造了一个服装单品后来居上的神话,同时也大大刺激了中西部服装业主的神经,“陕军女裤”以“Collection”的风格高调出击,并迅速占领了全国各地市场,女裤行业由此告别了没有精品的时代。但是陕军女裤的生产基地相对不是太集中,除了西安市内的东郊、长乐坡,还有宝鸡的新建服装工业园。 这三地的女裤行业以不同风格互补,共同促进,同时也刺激了其他区域的女裤经济。 先是杭州女裤。杭州女裤之前一直在全国知名度很高,但是“寒流”期间声名没有突破性进展,女裤品牌“万之冠”一直孤独的生存,孤独的发展。2008年初,杭州女裤部分品牌如都市米兰、玉立佳人、风采等都争先恐后拓展区域市场。 与此同时,郑州女裤也逐步升温,先后诞生了梦舒雅、娅丽达、逸阳、军兰等有一定生产规模的女裤厂家。但那时,大多都在河南省内和周边县市销售,且产品单一,设计也处于仿版阶段。经过逐步的学习,一系列时尚女裤出现并形成了自己独具特色的设计风格,从而为郑州女裤发展奠定了基础。 有了前面的经验之路,株洲女裤业也不甘示弱、纷纷崛起。为了做大株洲的服饰产业,自2003年开始,株洲市每年都要举办炎帝服饰商务节,旨在宣传和推广芦淞品牌,扩大其影响力。而株洲的本地服饰,首推的又是株洲女裤。据不完全统计,目前株洲生产女裤的厂家在3000家左右,年产3亿条以上,生产量已经占据了国内女裤的半壁江山。 从以上格局可以看出,中国女裤业目前正处于诸侯割据、平分秋色之时。但在激烈的市场竞争下,整个行业必须要有一个“领头羊”,以带领行业前进,此时,这些不同的区域服装体系中,谁又能独领风骚呢? 定位精准,寻求市场空白点 无论是哪个地方哪个派别做女裤,女裤始终是两条腿。无非是款式、长短、面料、风格及产品制作工艺上的差异化。所以地方女裤品牌一定要有地方特色,要群体化定位。比如广州女裤,消费者都知道买牛仔裤休闲裤去广州比较好,因为广州的裤子花样多,工艺也先进,是时尚的前沿,流行钉珠就能开发出几百个款式,流行绣花又有上千种花色,各色洗水工艺创意均来自于广州,所以就形成了广派女裤的风格。 郑州女裤为什么能够兴起?就是找准了广派女裤的空白点,迎合市场和消费者的需求,在化纤女裤的设计和制作上谋求生路,再者拥有得天独厚的物流优势,更配以先进的营销理念,直接以连锁加盟的形式做足中断,所以能够迅速崛起,并被市场认可。 再就是陕西的女裤,牛仔裤休闲裤化纤裤都有了,但是如果消费者想讲究更高的品质和品味,就只能去一些高端的店里,如白领、哥弟等,高端的品牌一条裤子一千多,普通老百姓还是有些望而却步。再就是高端的品牌裤子款式一定多吗?答案是否定的。高端品牌会把精力集中在女式上装的开发商,而且高端品牌也不会单独打造一个单品品牌。在这种市场形势下,陕西女裤定位于这个生存点,既无广州女裤的华丽繁琐,也不像郑州女裤的单调,而是打造平民的奢华主义,满足市场和消费需求,又能够和郑州广州女裤相辅相成,所以,陕西女裤脱颖而出。 酒香也怕巷子深,品牌也需再宣传 有数据显示,目前株洲女裤的年产量在3亿条以上,但奇怪的是当前市场90%以上女裤的商标产地都是广州、郑州等地,为何会有这种怪圈?为何株洲女裤的产地不打株洲,而标注别的地方?株洲本地生产的女裤到哪里去了? 调查后发现,其实株洲女裤的质地和质量都很不错,但因为是区域性产品,故名气不大。产地标注别的地方,销量更好些。问题就出在这,地域名气不大,直接消极的影响了本地品牌的发展。 “酒香也怕巷子深”,品牌的宣传作用不容忽视。既要产品做的好,质量和品质过硬,宣传也要跟得上。株洲女裤作为一个区域品牌,直接影响了其在服饰界的知名度,一个品牌知名度的提升,与其有效的宣传是密不可分的。株洲女裤要想走出株洲,走向全国,走向世界,就必须重视宣传,加大宣传力度,以此来提高知名度,使其更好的推动本土服饰产业的发展。 郑州女裤之所以能知名度迅速提升,跟品牌系统有效的整合传播是分不开的。首先是梦舒雅在行业权威媒体《服装时报》、《中国服饰报》的造势,之后连续4年高调参展北京服装博览会,在央视黄金档播放广告,以及网站的传播,之后郑州市政府及协会组织郑州女裤在北京人民大会堂进行“中国女裤看郑州”的新闻发布会,各终端店铺也配合进行深度宣传,使郑州女裤的名气一下子遍布全国。 陕西女裤借鉴了郑州女裤的成功经验,以歌谣为首,联合地方品牌,除了在行业权威的媒体高调亮相外,同时结合地方媒体进行深度宣传,更是在各代理商和经销商区域的醒目位置打户外广告,由此使陕西女裤这个年轻的群体呈现出勃勃生机。 单个企业规模不够必须找准领头“航母” 从2005年起,郑州每天有近80万条女裤走下生产线,然后通过批发流向全国市场。据统计,全国50%以上的女性都穿着郑州制造的女裤。同时,在河南省、郑州市两级领导带领下,以梦舒雅、娅丽达、逸阳、纽伦、戈洛瑞丝、兴依璐、艾蜜尔、军兰等为首的数十个品牌,集体在北京的“中国女裤看郑州”的新闻发布会上亮相,郑州女裤着力打造女裤“航母”的决心和信心显而易见。 然而原河南省政协副主席陈义初指出:发展河南服装业不妨先找差距,我们单个企业的规模还不够大,河南服装产业是一个由“多艘驱逐舰”组成的庞大舰队,但是这个舰队没有航空母舰。单个企业在规模和影响力方面还很有限,还没有在全国排名靠前的企业。说明河南服装业以及郑州女裤业都还没有进入研究者的视野。 要想长远发展,行业也需要领头羊,这样才能把握形势,走向更远的未来。 中国女裤业在这个风起云涌的年代,要想长远的占领一席之地,除了定位精准,宣传产品之外,还得找准自己的优势,发挥自己的特色。究竟谁能在这场角逐中引领“天下”,就让我们拭目以待。

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